新年伊始，由公司副总经理张帮林、市场部经理章保华带队组成的16人营销团队远赴北京，作为公司第一个营销团队参加了在北京38军第六装甲师某营进行的820行为素质训练。 

本期行为素质训练为期三天三夜，采用的是全封闭的军事化训练模式。每天早上6：40到夜里11：00，从2小时的室外整训、出操，室内的授课、讲演，到晚间课程作业辅导及模拟训练，三位教练从销售职业化角度为参训学员从价值理念与关键行为、职业气质训练、FABE产品利益介绍法、SPIN客户问题探询术、销售故事编讲、AIDA产品宣传展示、客户深度赞美和六式寒暄，以及商务宴请等方面进行详细的解剖、生动的教学和实战型演练。结合我们每一位参训学员具体行业的情况，制定了详细的训后落地计划，做到训后远程辅导日常演练和实战复盘，将所学技能真正转变成商场战斗力。整个训练过程中，公司每位参训学员均纪律严明，认真细致并积极参与互动，展现出良好的精神风貌，深受各位教练的表扬。张帮林副总和章保华经理所在小组获得该期唯一优秀小组，部分学员获得优秀学员等荣誉。 

通过此次北京820行为素质训练，营销人员不仅提高了自身职业素质、提升认知能力，而且拓宽营销思维，打破以往固态化的营销模式。在产品本身的销售上，学会了抓住客户利益点，引导客户需求，进一步深挖产品卖点，实现成交。更延伸到学会产品更多附加服务和利益的营销，能进一步刺激客户痛点。学习掌握了产品的多个营销细节和关键利益点，并能将多种营销技能实战运用和复制推广。 

参训学员纷纷表示此次行为素质训练收获满满，更对今后的残酷市场竞争更增添一份信心。

2016.2.4