近日，由中国石油和化工联合会、中国化工企业管理协会、兰州新区管委会共同举办的第十二届全国石油和化工企业管理创新大会暨“深入推进管理创新，促行业高质量发展”高峰论坛在兰州召开。会上，丰乐农化的“农药智能销管系统的创建与应用”荣获企业创新管理成果二等奖。

    随着农药终端市场的发展变化，农资营销模式以中间经销商为服务重点转变为以种植者服务为中心，公司的客户群体也转变为种植大户、合作社等新型农业经营主体。在客户开发和客户关系维护上，粗放式的营销管控模式，已满足不了快速增长的客情信息处理需求，也增加了公司的经营成本。为了提升销售精细化管控能力，进行客户分级管理，更好地服务客户，公司推行了“农药智能销管系统”， 该系统从U8、ERP系统中抓取数据，进行客户销售排名分析，推动营销部门及时跟踪并解决问题。通过销售数据汇总分析提醒销售人员进行客情维护，并及时掌握公司的客情维护情况、经营动态信息和客户反馈信息，高效便捷，大大提升营销动态管理的水平，降低成本。同时，可以实现远程移动端的操作，实现库存查询，发货、退换货处理，进一步提高公司的市场反应速度与应变能力。