11月28-29日，第十一届全国石油和化工企业管理创新大会在河北沧州召开，会议由中国石油和化学工业联合会、中国化工企业管理协会共同组织。会上，丰乐农化项目“农药营销‘2883’工程”荣获管理创新成果三等奖。

    近年来，我国农药行业生产企业越来越多，市场竞争日趋激烈，为了谋求发展，自2016以来，丰乐农化在创新战略的引领下，开展并深耕农药营销“2883工程”。“2883工程”即每位营销人员选择2个重点县，每个重点县选择8个核心终端门店，每个核心终端门店实现8万元销量，每个核心终端门店建设3个示范户。该模式旨在改传统销售思路为技术营销、服务营销，首先围绕重点市场、核心经销商及核心终端，建立以终端门店为导向的营销服务体系，然后逐步滚动复制。在建立体系的过程中树立渠道信心，激发渠道活力，打造合作共赢的厂商一体化体系。其次是逐步完成营销队伍能力改造和结构优化，在以终端门店为导向的市场建设过程中，塑造一支能够精耕细作市场的营销团队。该模式开展三年来，有力推动了丰乐农化的营销工作，有效开拓了市场，销售业绩连年增长。